10	VENDITA: i 5 ERRORI da non commettere mai
9	Perché i tuoi VENDITORI NON VENDONO? analisi e consigli per migliorare.
8	Migliora le tue VENDITE: Le 5 INFORMAZIONI VITALI del Controllo di Gestione per i Commerciali
7	ASSISTENZA Clienti e Vendita RICAMBI: strategie, decisioni e controlli essenziali
6	OTTIMIZZA le Dinamiche tra PRODUZIONE E COMMERCIALE: sfide comuni tra conflitti e collaborazione
5	Da pochi preventivi accettati a un GRANDE SUCCESSO: 3 azioni per potenziare fatturato e margini
4	NON SOLO vendere: altre 3 COSE che il commerciale DEVE FARE assolutamente
3	Come togliere la PAURA DI VENDERE che blocca tecnici, nuovi venditori e tanti altri in azienda
2	5 cose da NON FARE assolutamente nella VENDITA
1	Alla ricerca dell’ AGGRESSIVITA’ COMMERCIALE: perché dobbiamo vendere il fumo per poi dare l’arrosto

5	5 PUNTI PER MIGLIORARE L’UFFICIO GARE E PREVENTIVI
4	LE 5 BASI SU CUI INSEGNARE AI COMMERCIALI AD ESSERE CREATIVI
3	L’IMPORTANZA DELLA QUANTITA’ NELLA MARGINALITA’ DELL’ORDINE ACQUISITO
2	ELOGIO DELL’INSUCCESSO COMMERCIALE
1	COMMESSE: QUANDO I COMMERCIALI PROVOCANO LO SFORAMENTO DEI COSTI

16	TECNICHE MODERNE ED EFFICACI DI VENDITA
15	IL COMMERCIALE: ALLA RICERCA DI UNA MENTALITÀ AGGRESSIVA
14	COME CREARE UN UFFICIO COMMERCIALE MODERNO ED EFFICIENTE
13	COMPETENZE DI VENDITA PER L’AREA TECNICA E NON COMMERCIALE
12	CAPI AREA E LEADERSHIP INTERMEDIA COMMERCIALE
11	INNOVARE NEL LAVORO DEI COMMERCIALI
10	COMPETENZE DI MARKETING PER COMMERCIALI
9	COME FISSARE I PREZZI DI VENDITA
8	GESTIRE L’UFFICIO GARE E PREVENTIVI
7	COME RENDERE IL SERVIZIO CLIENTI UNO STRUMENTO DI SUCCESSO
6	COMPETENZE DI CONTROLLO DI GESTIONE PER I COMMERCIALI
5	IL COMMERCIALE E LA COLLABORAZIONE CON I TECNICI
4	IL COMMERCIALE E LA CREAZIONE DEI NUOVI PRODOTTI
3	LA MISURAZIONE E IL CONTROLLO DELLA COMPETITIVITA’ ESTERNA DELL’AZIENDA
2	PROBLEM SOLVING PER I COMMERCIALI DELL’AZIENDA
1	TECNICHE E METODI DI GESTIONE DEL TEMPO PER IL COMMERCIALE

INDICE – AREA COMMERCIALE E VENDITE

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